企業想做關鍵詞排名,有2條路可選,要么做SEO、要么做SEM。SEO費力,SEM燒錢。只能這樣了嗎?NO!費力、燒錢,是你不會用而已。SEO之前已經說過太多了,今天來聊聊SEM。 做SEM,降低賬戶平均消耗,提升關鍵詞相關性,增加消耗關鍵詞數量。 有消耗說明有流量,有流量才能有詢盤,同時降低消耗,效益不就提升了。
直接上干貨:

sem運營應該怎么做?

一、思路總結

1、搜索詞報告里的關鍵詞導出,四象限分類關鍵詞的匹配精準度和消耗。

2、 將分類好的關鍵詞,結合轉化數據進行有針對性的優化調整。

sem運營應該怎么做?


二、步驟詳解

第一步:下載搜索詞報告,標注關鍵詞和搜索詞的相關性。

1)搜索詞報告入口:搜索推廣→數據報告→搜索詞報告→時間范圍[按周];2)對關鍵詞的匹配精確度進行劃分,該函數表示如果搜索詞與關鍵詞完全一致,則相關性為“☆☆☆”,如果搜索詞完全包含關鍵詞,則相關性為“☆☆”,其余情況均為“☆”(詳細函數公式請見下文);


第二步:按照四象限分類法,將搜索詞分成四類

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針對相關性高轉化好的搜索詞

觀察這類搜索詞的消耗占比情況。如果這類搜索詞消耗占比低,則需要結合該搜索詞所對應的關鍵詞的數據報告,觀察這類關鍵詞的排名情況。

若關鍵詞平均排名>=3,則需要提價以提升排名;若關鍵詞平均排名<=1.5,則可以適當降價控制ACP。

針對相關性低轉化好的搜索詞

首先觀察這類搜索詞與我們業務是否相關,其次觀察這類搜索詞是否已添加至賬戶。若這類搜索詞能帶來一定的成交量,不妨可以嘗試將這類搜索詞作為關鍵詞添加至賬戶中。

針對相關性高轉化差的搜索詞觀察這類搜索詞的詞性,點擊量情況進行綜合分析調整。

針對相關性低轉化差的搜索詞觀察這些搜索詞對應的點擊量情況,作適當的調整。

觀察上表可以發現,相關性低轉化差的搜索詞,點擊量普遍偏低。我們可以將這些搜索詞進行過濾篩選,將符合我們業務的搜索詞作為關鍵詞添加至賬戶,以便提升整體賬戶的有消耗詞量。因為這些詞轉化不明顯,所以將它們添加至賬戶的同時,將匹配方式設置為詞組或精確,達到更精準定位目標人群的目的。


三、優化前后數據對比

點擊量增加了110個,有消耗詞量增加了127個,ACP降低了15%,關鍵詞平均排名仍然保持在前3位。整體銷量提升了50%,毛利提升164%。


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