因為互聯網的特點,不是所有的產品都適合在互聯網上銷售,網絡營銷產品通常具有以下特性:

適合做網絡營銷的產品需要具備什么特征?

產品質量

網絡的虛擬性使顧客可以突破時間和空間的限制,實現遠程購物和在網上直接訂購,這使得網絡購買者在購買前無法嘗試或只能通過網絡來嘗試產品。

產品性質

由于網上用戶在初期對技術有一定要求,因此用戶上網大多與網絡等技術相關,因此網上銷售的產品最好是與高技術或與電腦、網絡有關。一些信息類產品如圖書、音樂等也比較適合網上銷售。還有一些無形產品如服務也可以借助網絡的作用實現遠程銷售,如遠程醫療。

產品式樣

通過互聯網對全世界國家和地區進行營銷的產品要符合該國家或地區的風俗習慣、宗教信仰和教育水平。同時,網絡營銷產品的式樣還必須滿足購買者的個性化需求。

產品品牌

在網絡營銷中,生產商與經營商的品牌同樣重要,一方面,要在網絡上浩如煙海的信息中獲得瀏覽者的注意,必須擁有明確、醒目的品牌;另一方面,由于網上購買者可以面對很多選擇,同時網上的銷售無法實現購物體驗。因此,購買者對品牌比較關注。

產品包裝

作為通過互聯網經營的針對全球市場的產品,其包裝必須適合網絡營銷的要求。

產品價格

互聯網作為信息傳遞工具,在發展初期是采用共享和免費策略的,網上用戶比較認同網上產品的低廉特性;另一方面,由于通過互聯網絡進行銷售的成本低于其他渠道的產品,在網上銷售產品一般采用低價位定價。

目標市場

網上市場是以網絡用戶為主要目標的市場,在網上銷售的產品要適合覆蓋廣大的地理范圍。如果產品的目標市場比較狹窄,可以采用傳統營銷策略。


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