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——在公司2020年第十一次內(nèi)部

管理工作會議上的發(fā)言

（2020年8月31日）

龍園茶業(yè)副董事長     李朝康

各位同仁：

今天是2020年8月的最后一天，我們度過了“封閉”的1、2、3月，送走了一年中最淡的6、7、8月，即將迎來銷售的旺季。我們要緊抓最后的4個月，全力沖刺，力爭完成全年的銷售任務，為龍園號第二個二十年發(fā)展開好頭、起好步。

剛才聽了大家的總結(jié)，成績是主要的，但一些工作尚需抓緊抓細抓實。我談四點想法，供大家參考。

一、正確認識我們面臨的矛盾和問題

“龍園號”品牌發(fā)展已進入了新的階段。新階段，面臨著新機遇、新要求，也面臨著新矛盾、新問題。我們面臨的問題，至少有以下七點：線上亂標價亂銷售、線下竄貨亂價問題；貨出多門、“專版”產(chǎn)品“滿天飛”問題；內(nèi)部無序競爭、自亂陣腳問題；產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生和包裝檔次不夠問題；長線產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品欠缺問題；員工和經(jīng)銷商凝聚力、戰(zhàn)斗力不強問題；總公司各單位各敲各打、各自為陣問題等。對這些問題要敢于亮丑、勇于揭短，認真研究。我們要正確認識和切實解決品牌發(fā)展新階段面臨的矛盾和問題，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進。

在這里我想重申一下龍園號“專版”問題。現(xiàn)階段我們?nèi)匀灰獔猿帧耙越y(tǒng)一銷售為主、多種銷售方式并存”的銷售模式，這是龍園號的歷史所決定的，也是龍園發(fā)展不全面不充分這一實情所決定的。但“專版”發(fā)展要有個“度”，過猶不及，過去在這方面我們是有教訓的?！皩０妗笔菍垐@茶業(yè)營銷中心統(tǒng)一發(fā)行產(chǎn)品的有益補充，是在新的經(jīng)銷或消費群體中發(fā)行，從而做大“蛋糕”，而不是在龍園茶業(yè)營銷中心所屬經(jīng)銷商體系中發(fā)行而造成管理混亂，若離開龍園號授權(quán)經(jīng)銷商就賣不完所謂個人或分支機構(gòu)的“專版”，這樣的“專版”要你何用！訂制“專版”的內(nèi)部單位和個人，請勿再向龍園號授權(quán)經(jīng)銷商郵寄你的“專版”了，人家有人家的銷售任務，有人家的區(qū)域銷售權(quán)，請勿再添亂了??！請勿再出現(xiàn)第二個、第三個龍園營銷中心，重走老路了?。。?/span>

矛盾無處不在。矛盾存在于一切事物發(fā)展的過程中，矛盾貫串于每一事物發(fā)展過程的始終，這是矛盾的普遍性和絕對性。事物發(fā)展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的內(nèi)部，在于事物內(nèi)部的矛盾性。事物內(nèi)部的這種矛盾性是事物發(fā)展的根本原因。要認識到任何事物的發(fā)展本身都不是一帆風順的，是螺旋式發(fā)展的，有矛盾和問題才是正確的認識。正是在不斷解決矛盾和問題的過程中，推動了事物的發(fā)展。    

二、用發(fā)展的辦法破解發(fā)展難題

 抓住主要矛盾。在事物的發(fā)展過程中，有許多的矛盾存在，其中必有一種是主要的矛盾。由于它的存在和發(fā)展規(guī)定或影響著其它矛盾的存在和發(fā)展，它對事物發(fā)展起決定性作用。只有準確把握“龍園號”品牌發(fā)展新階段中存在的主要矛盾，才能破解發(fā)展難題、增強發(fā)展動力、拓展發(fā)展空間。我們面臨的競爭有內(nèi)部的、也有外部的，但主要是外部的競爭，是品牌之間的競爭。我們一定要認請主要矛盾和次要矛盾。

新階段我們面臨的主要矛盾是：人們對品牌發(fā)展的迫切需求同龍園號發(fā)展不全面不充分之間的矛盾。抓住這個主要矛盾，其它問題就迎刃而解。其它內(nèi)部矛盾的性質(zhì)屬于廣大“龍園人”在根本利益一致基礎上非對抗性的、具體的、常態(tài)化的內(nèi)部矛盾，是一個品牌發(fā)展過程中的正?，F(xiàn)象。這些都是可以調(diào)節(jié)和妥善處理的。

發(fā)展是解決一切問題的根本方法。品牌發(fā)展了，企業(yè)做大做強了，產(chǎn)品暢銷了，一切問題就迎刃而解。我國發(fā)展正面臨著動力轉(zhuǎn)換、方式轉(zhuǎn)變、結(jié)構(gòu)調(diào)整的繁重任務，普洱茶發(fā)展也面臨著產(chǎn)能過剩、行業(yè)深度調(diào)整的嚴峻挑戰(zhàn)。我們要危中尋機，去危為機，準確識變、科學應變、主動求變，加快發(fā)展，做強做大龍園號品牌，從而解決前進中遇到的困難和問題。

三、集中力量辦好自己的事情

“山再高，往上攀，總能登頂；路再長，走下去，定能到達?！蔽覀円煌跣?，砥礪前行，做好我們自己的事情，不辱使命，不負眾望。

一是要認真開展龍園號品牌新一輪授權(quán)工作。到今年，部分經(jīng)銷商的授權(quán)就到期了。要把新一輪授權(quán)工作作為事關(guān)龍園號品牌發(fā)展的大事，切實抓緊抓好。把那些“思想好、業(yè)務精、作風硬、能力強”，有責任、有擔當，忠于龍園號品牌的高素質(zhì)的經(jīng)銷商充實到隊伍中來，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的營銷主力軍作用。對個人填報申請、公司審核批準的經(jīng)銷商，予以新一輪授權(quán)，并在今年10月全國營銷大會上授牌和證書。

二是要積極舉辦好龍園茶業(yè)第七期營銷骨干暨國家評茶員培訓班。公司已發(fā)了通知，要做好各項準備工作，確保本期培訓圓滿成功。這次培訓主要針對云南省外授權(quán)直屬經(jīng)銷商，是公司首次對云南省外授權(quán)經(jīng)銷商進行龍園號歷史文化與品牌管理及市場營銷、消費者購買行為分析、定價策略知識等的集中培訓，針對性強，經(jīng)考試、考核合格，免費頒發(fā)公司結(jié)業(yè)證和相應級別的國家評茶員證書。今后龍園號授權(quán)經(jīng)銷商都須輪訓一遍，做到持雙證（公司結(jié)業(yè)證和國家評茶員證）上崗。

三要集中力量辦好龍園號運營總部成立慶典暨2020年全國營銷工作會議。今年10月在昆明召開全國營銷大會。受疫情影響，壓縮會議規(guī)模，屆時全國直播。云南省外只邀請2019年度達標以上人員和各單項獎獲得者，以及新一輪擬授權(quán)人員參會。同時邀請省市有關(guān)領(lǐng)導、嘉賓和昆明授權(quán)經(jīng)銷商參會。要辦好龍園號運營總部慶典活動，組織好2020普洱茶健康發(fā)展論壇，籌備好聯(lián)歡晚會，舉辦好全國營銷大會和龍園號新品發(fā)布會等。

四、團結(jié)帶動大家共同發(fā)展

形勢逼人，催人奮進。在企業(yè)優(yōu)勝劣汰的危急關(guān)頭，在品牌爬坡上坎的關(guān)鍵時刻，我們要高舉“龍園號”品牌發(fā)展大旗，打好“團結(jié)牌”，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，加強溝通協(xié)商，注意方式方法，避免或減少內(nèi)耗、扯皮，不干擾和影響龍園號改革發(fā)展穩(wěn)定大局。

解放思想，放大格局，科學布局，團結(jié)一致向前看，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進，以優(yōu)異的成績向龍園號運營總部成立慶典暨2020年全國營銷工作會議獻禮！

各位同仁！

龍園號21年持續(xù)發(fā)展來之不易！

這是改革創(chuàng)新的結(jié)果，更是團結(jié)奮斗的結(jié)果。面對新形勢和新矛盾，我們一定要有清醒認識，長遠思路，切勿自亂陣腳！

珍惜龍園營銷改革十年成果，守住初心，排除干擾，團結(jié)一致，繼續(xù)朝既定目標奮勇前行，為早日實現(xiàn)建設國際知名國內(nèi)一流普洱茶品牌的龍園夢，共享美好生活而不懈奮斗！

謝謝！