發(fā)布時(shí)間：2018/01/03 16:00
——在龍園茶業(yè)2013年?duì)I銷工作會(huì)議上的講話
（2013年1月6日）
李朝健
各位同仁、各位朋友：
在中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)勝利召開，全黨和全國人民為建成小康社會(huì)而努力奮斗的新形勢(shì)下，在“龍園號(hào)”以營銷模式改革為重點(diǎn)的全面改革進(jìn)入第三年，經(jīng)銷商第一輪授權(quán)期到了最后一年，改革進(jìn)入攻堅(jiān)階段的重要時(shí)刻，今天我們?cè)谶@里召開龍園茶業(yè)2013年?duì)I銷工作會(huì)議，集思廣益，共謀發(fā)展。
會(huì)議的主要任務(wù)是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需要，進(jìn)一步明確當(dāng)前和今后一段時(shí)期“龍園號(hào)”品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想、總的目標(biāo)和主要任務(wù)；全面總結(jié)營銷模式改革兩年來特別是2012年以來的主要成績和基本經(jīng)驗(yàn)，明確推進(jìn)營銷改革的新思路、新措施和新辦法；表彰2012年度營銷工作先進(jìn)單位，學(xué)習(xí)交流營銷經(jīng)驗(yàn)。
下面，我就建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌，加快推動(dòng)龍園茶業(yè)又好又快發(fā)展講幾點(diǎn)意見。
一、當(dāng)前的形勢(shì)和我們的任務(wù)
（一）當(dāng)前的形勢(shì)
當(dāng)前我們面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，主要表現(xiàn)在：
一是國家經(jīng)濟(jì)增速企穩(wěn)回升。經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加注重質(zhì)量和效益。去年經(jīng)濟(jì)增速下滑，市場消費(fèi)需求拉動(dòng)不大。去年8月以后，經(jīng)濟(jì)增速下滑的趨勢(shì)得到了有效的遏制，經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)的跡象更加明顯。據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析，2013年中國經(jīng)濟(jì)增速將企穩(wěn)回升，比2012年有所加快，增長質(zhì)量將明顯提高。為確保到２０２０年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)，十八大報(bào)告提出：“實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比２０１０年翻一番?！比藗兪杖氲拇蠓鲩L，必將極大地拉動(dòng)消費(fèi)需求。
二是云茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。茶產(chǎn)業(yè)是云南省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。近年來，云茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。云南茶產(chǎn)業(yè)以普洱茶為核心，重點(diǎn)打造普洱茶、紅茶、綠茶三大茶類的著名區(qū)域品牌，以普洱茶、深加工產(chǎn)品為主攻方向，兼顧紅茶和名優(yōu)綠茶，大力培育和打造國內(nèi)外知名品牌，形成了協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。尤其是2010年省政府出臺(tái)《云南省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》后，極大地推動(dòng)了茶產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。
三是普洱茶供求關(guān)系發(fā)生明顯變化。一方面，隨著人們生活水平的提高，普洱茶受到越來越多國內(nèi)外消費(fèi)者青睞，消費(fèi)增長空間巨大。普洱茶國內(nèi)銷區(qū)版圖已從珠三角等傳統(tǒng)銷區(qū)向東北、西北和中部地區(qū)拓展，并遠(yuǎn)銷30多個(gè)國家和地區(qū)。近年來普洱茶在北方逐步被認(rèn)可和接受。普洱茶在北方的推廣和普及，已是勢(shì)在必行。另一方面，受天氣干旱、用工荒、成本增加等多種因素影響，近年來，云南普洱茶產(chǎn)量明顯下降。普洱茶原料價(jià)格自2010年以來持續(xù)上漲，一些名山古樹茶原料還供不應(yīng)求，有的原料價(jià)格甚至趕超了2007年的價(jià)格。
四是龍園茶業(yè)發(fā)展成就鼓舞人心。經(jīng)過多年的建設(shè)，龍園茶業(yè)已發(fā)展為五個(gè)分支機(jī)構(gòu)，即大渡崗龍園生態(tài)茶廠、勐海龍園茶廠、龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館?，F(xiàn)有8個(gè)茶園生產(chǎn)基地，擁有茶園近萬畝，其中有機(jī)茶園5000余畝；有5個(gè)加工廠，廠房面積40000余平方米；有職工上千人。企業(yè)年生產(chǎn)加工能力達(dá)5000余噸。
五是深化改革、加快發(fā)展已成為共識(shí)。我們2011年以來的改革得到了大家的理解和支持，取得了明顯的成效，受到了廣大商家和消費(fèi)者的好評(píng)。在大家的共同努力下，2012年以來，我們深化改革，開拓創(chuàng)新，在生產(chǎn)、加工、企業(yè)文化、隊(duì)伍建設(shè)和營銷工作等方面都取得了良好的成績。在去年普洱茶市場消費(fèi)需求拉動(dòng)不大的情況下，仍就實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)而上，穩(wěn)中求進(jìn)”的工作目標(biāo)，大幅提升了銷售業(yè)績，有力地推動(dòng)了龍園茶業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，希望和困難同在。我們面臨前所未有的機(jī)遇，也面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)。我們工作中還存在許多不足，前進(jìn)道路上還有不少困難和問題。如在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品的研發(fā)和包裝的檔次，營銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍建設(shè)，營銷資源的整合和對(duì)外宣傳等方面還有待進(jìn)一步改進(jìn)。
綜合分析當(dāng)前形勢(shì)，我們的發(fā)展仍處于可以大有作為的重要機(jī)遇期。能否牢牢把握機(jī)遇、沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，關(guān)鍵取決于我們的思想認(rèn)識(shí)，取決于我們的工作力度，取決于我們推進(jìn)改革發(fā)展的步伐。我們要全面審視發(fā)展大勢(shì)，全面把握企業(yè)發(fā)展新要求和全體員工和廣大商家、消費(fèi)者的新期待，科學(xué)制定適應(yīng)形勢(shì)要求和大家愿望的發(fā)展戰(zhàn)略和工作方針，更加奮發(fā)有為、兢兢業(yè)業(yè)地工作，奮力推動(dòng)龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展。
（二）我們的任務(wù)
當(dāng)前和今后很長一段時(shí)期，我們的根本任務(wù)，是要實(shí)現(xiàn)龍園茶業(yè)又好又快發(fā)展，做強(qiáng)做大企業(yè)。好字當(dāng)頭，要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，切實(shí)把企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)入健康、持續(xù)發(fā)展的軌道上來。實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，不是不講發(fā)展速度，而是強(qiáng)調(diào)健康持續(xù)發(fā)展；不是不講當(dāng)前，而是強(qiáng)調(diào)既立足當(dāng)前又著眼長遠(yuǎn)；不是不講“做銷售”，而是強(qiáng)調(diào)“做市場”。
站在新的起點(diǎn)上，我們發(fā)展的總目標(biāo)，是在建設(shè)高水平有特色的中國普洱茶知名品牌的基礎(chǔ)上，努力建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌。提出這樣的目標(biāo)，是發(fā)展的要求，是公司全體員工和廣大經(jīng)銷商的心聲和愿望，體現(xiàn)了我們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;是龍園茶業(yè)在經(jīng)過13年發(fā)展后新的戰(zhàn)略部署，體現(xiàn)了我們與時(shí)俱進(jìn)、勇于進(jìn)取的巨大勇氣和堅(jiān)定信心;是我們?cè)谡J(rèn)真分析市場形勢(shì)和自身發(fā)展條件后，慎重提出的新的發(fā)展目標(biāo)，體現(xiàn)了我們解放思想、改革創(chuàng)新的自覺性和緊迫感。
提出建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌，是強(qiáng)調(diào)以普洱茶為核心，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)。在下大力打造好普洱茶品牌的同時(shí)，要適應(yīng)消費(fèi)需求，切實(shí)抓好綠茶、紅茶和其它手工名特優(yōu)茶的生產(chǎn)和銷售，不斷提高龍園茶業(yè)的核心競爭力和綜合競爭力。新的目標(biāo)，新的使命。我們要在新的起點(diǎn)上闊步前進(jìn)，勤奮工作，銳意進(jìn)取，確保我們的發(fā)展任務(wù)圓滿完成。
二、找準(zhǔn)位置，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
正確分析我們的發(fā)展條件，找準(zhǔn)位置，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，是擺在我們面前的一項(xiàng)十分重要而緊迫的重大課題。我們既不要狂妄自大，也不要妄自菲薄。盲目樂觀、盲目悲觀兩種觀點(diǎn)都是不可取的。要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)，正確分析形勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)自我。既要看到我們存在的困難和問題，承認(rèn)與一些優(yōu)秀普洱茶企業(yè)的差距，并正視這種差距，更要看到我們的特色優(yōu)勢(shì)，看到我們發(fā)展的前景。要堅(jiān)持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的發(fā)展理念，揚(yáng)長避短，勇爭一流。
我們處于一個(gè)什么樣的位置呢？大家知道，普洱茶是具有深厚底蘊(yùn)的中國歷史名茶。但普洱茶的快速發(fā)展卻是在90年代中后期，絕大部分知名的普洱茶企業(yè)都是在這一時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生的。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，普洱茶企業(yè)少之又少，這就給新的普洱茶企業(yè)，留下了較大的發(fā)展空間。與其他知名普洱茶企業(yè)一樣，龍園茶業(yè)也是在90年代創(chuàng)立的，正趕上普洱茶大興時(shí)期，搶抓了普洱茶第一輪發(fā)展機(jī)遇，夯實(shí)了今后發(fā)展的基礎(chǔ)，從而贏得了主動(dòng)，贏得了優(yōu)勢(shì)。
“龍園號(hào)”誕生于普洱茶的故鄉(xiāng)——云南西雙版納，無論是在歷史底蘊(yùn)、地理?xiàng)l件、茶葉原料、茶葉品質(zhì)，還是在普洱茶文化以及產(chǎn)品性價(jià)比等方面都有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。龍園茶業(yè)總部設(shè)在西雙版納景洪市大渡崗，這里號(hào)稱“中國茶葉第一鄉(xiāng)”，是西雙版納著名的“萬畝茶園觀光示范區(qū)”，有連片優(yōu)質(zhì)茶園10余萬畝。它位于中國西南邊陲，地處熱帶雨林自然保護(hù)區(qū)。平均海拔1000多米，終年云霧繚繞、氣候溫和，極有利于茶葉的生長。
另外，作為專門生產(chǎn)“龍園號(hào)”中高檔普洱茶的勐海龍園茶廠，位于素有中國普洱茶都、中國普洱茶第一縣之美譽(yù)的西雙版納勐海。西雙版納全州境內(nèi)古茶樹面積達(dá)13萬畝，其中連片、集中、百年以上的茶園共有82234畝。僅勐?？h就有4.6萬畝古茶園，著名的曾有樹齡1700多年的巴達(dá)野生茶王樹，現(xiàn)仍有樹齡800多年的南糯山栽培型古茶樹。西雙版納珍貴的古茶資源和勐海聞名全國的普洱茶制作工藝，為“龍園號(hào)”普洱茶優(yōu)質(zhì)茶品的形成，提供了基本保證。應(yīng)該說，在普洱茶的制作上，我們具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
大家知道，經(jīng)過13年的建設(shè)，龍園茶業(yè)已發(fā)展成為集生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體，主要開發(fā)、研究、加工百年以上古茶樹茶葉，生產(chǎn)經(jīng)營各種中高檔普洱茶、綠茶（有機(jī)茶、無公害茶）、紅茶、微機(jī)茶、手工名特優(yōu)茶等的現(xiàn)代企業(yè)。
過去的13年，是龍園茶業(yè)在普洱茶大興時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生，在眾多茶葉品牌中脫穎而出的13年；是在危機(jī)中搶抓新的機(jī)遇，適應(yīng)形勢(shì)需要探尋科學(xué)發(fā)展之路的13年；也是建設(shè)企業(yè)文化注入發(fā)展動(dòng)力，努力打造中國普洱茶知名品牌的13年。
經(jīng)過不斷地探索和實(shí)踐，龍園茶業(yè)已經(jīng)走出了一條符合自身實(shí)際的的發(fā)展之路，形成了自己的特色和優(yōu)勢(shì)：
一是龍園茶業(yè)成為了云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)、西雙版納州重點(diǎn)龍頭企業(yè)，“龍園號(hào)”是云南省著名商標(biāo)、中國普洱茶十大知名品牌?！褒垐@號(hào)”產(chǎn)品在市場上的占有份額不斷增大，已為很多消費(fèi)者所認(rèn)可和喜愛。“龍園號(hào)” 已具有了一定的品牌影響力。
二是形成了產(chǎn)、供、銷一體化的經(jīng)營模式，有利于提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的市場服務(wù)。
三是積累了寶貴的辦廠經(jīng)驗(yàn)，為今后的全面建設(shè)和發(fā)展提供了實(shí)踐基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
四是注重創(chuàng)新，形成了一批常規(guī)和特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)了市場競爭力。
五是逐步健全完善了營銷網(wǎng)絡(luò)，拓展了消費(fèi)市場。營銷網(wǎng)點(diǎn)不斷健全和完善，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國絕大部分省市和韓國、馬來西亞、加拿大等國際市場。
六是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步明確了發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標(biāo)。
龍園茶業(yè)有一個(gè)團(tuán)結(jié)干事、勵(lì)精圖治的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一支銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍，有13年不懈努力、艱苦創(chuàng)業(yè)的豐富實(shí)踐，有來之不易、引人矚目的發(fā)展成果。我們沒有理由不把企業(yè)辦好，沒有理由不奮勇爭先、實(shí)現(xiàn)跨越，趕超一流。我們應(yīng)該有這樣的豪情壯志，也應(yīng)該有這樣的底氣！
面對(duì)新的形勢(shì)，我們必須以寬廣深遠(yuǎn)的視野，只爭朝夕的精神，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，創(chuàng)新超越的理念，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，更好地做好當(dāng)前的工作，科學(xué)謀劃龍園茶業(yè)的未來。
三、努力建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌
樹立品牌是所有企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，這一品牌概念不僅在于一種產(chǎn)品或企業(yè)標(biāo)識(shí)，而是深植于市場與消費(fèi)者心中的強(qiáng)大無形的影響力，表現(xiàn)在完全的價(jià)值認(rèn)可與情感傾向。而茶這一在中國有著深遠(yuǎn)文化意味的產(chǎn)品，更需要培養(yǎng)自身的獨(dú)特品牌。因此，品牌建設(shè)始終是我們發(fā)展過程中的重中之重。
今后品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一主題，以提高辦廠效益為中心，堅(jiān)持質(zhì)量是根本、創(chuàng)新是動(dòng)力、營銷是關(guān)鍵、隊(duì)伍是保證、穩(wěn)定是前提，著重打好質(zhì)量、文化、營銷三張牌，處理好規(guī)模、質(zhì)量和效益三者的關(guān)系，推動(dòng)龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展。
在建設(shè)的要求上，要堅(jiān)定不移地以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)龍園茶業(yè)發(fā)展全局，以被評(píng)為中國普洱茶十大知名品牌為契機(jī)，以爭創(chuàng)中國馳名商標(biāo)為動(dòng)力，以改革抓銷售，以銷售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強(qiáng)品牌，努力建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌。
（一）提高認(rèn)識(shí)講發(fā)展
發(fā)展才是硬道理，要凝心聚力，共謀發(fā)展。落后就要挨打。要居安思危，不斷增強(qiáng)憂患意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感。發(fā)展是最大的大局，不要扯皮推諉，不要在枝節(jié)末節(jié)上做文章，要堅(jiān)持以發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中遇到的困難和問題。只要正確堅(jiān)持和貫徹發(fā)展的思想，就能夠從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，客服困難，不斷前進(jìn)。要聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。發(fā)展了、進(jìn)步了，一切問題都會(huì)迎刃而解。要著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、破解發(fā)展難題，推進(jìn)龍園茶業(yè)的全面建設(shè)和發(fā)展。
（二）精益求精保發(fā)展
質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是建設(shè)品牌之根本。沒有過硬、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌建設(shè)無從談起。要始終堅(jiān)持“經(jīng)營始于誠信、質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠方針，積極踐行“一心做老百姓喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，緊抓質(zhì)量不放。嚴(yán)把原料入口關(guān)、嚴(yán)格管理規(guī)程，不斷提高茶葉制作工藝，努力贏得良好的市場口碑，不斷提升品牌的影響力和知名度。2013年是龍園茶業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量年，要在這一年重點(diǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量。要調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，進(jìn)一步提高市場競爭力。今后，“龍園號(hào)”統(tǒng)一發(fā)行產(chǎn)品主要分為四大系列：1、至尊系列（名山純料）；2、印象系列（古樹普洱）；3、精品系列（特級(jí)普洱）；4、大眾系列（常規(guī)普洱）。要改進(jìn)包裝，堅(jiān)持公、專版產(chǎn)品分開。
（三）培育文化助發(fā)展
企業(yè)文化有助于品牌發(fā)展。我們要認(rèn)真踐行“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勤勉高效、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神，積極培育符合自身實(shí)際具有特色優(yōu)勢(shì)的企業(yè)文化。要加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)，對(duì)有關(guān)制度進(jìn)行清理匯編，不斷促進(jìn)各項(xiàng)工作的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，以制度管人、管事。在搞好企業(yè)物質(zhì)文化、制度文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)企業(yè)精神文化建設(shè)，培養(yǎng)“精誠合作、奮發(fā)有為”的團(tuán)隊(duì)精神，不斷增強(qiáng)員工和廣大經(jīng)銷商的企業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感和凝聚力。進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)宣傳用語、品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品名稱、門店風(fēng)格。要在去年完成《龍園之路》專題片攝制的基礎(chǔ)上，今年完成反映董事長個(gè)人茶葉之路的專題片和營銷工作專題片的制作。要堅(jiān)持開展豐富多彩的文體活動(dòng)，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力。
（四）改革營銷促發(fā)展
要認(rèn)真總結(jié)前兩年改革的基本經(jīng)驗(yàn)，鞏固改革成果。要堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，逐步深化改革。營銷改革必須著眼于全體員工和廣大經(jīng)銷商生活水平的提高，著眼于“龍園號(hào)”品牌的全面建設(shè)和發(fā)展，著眼于龍園茶業(yè)核心競爭力的提升。要在轉(zhuǎn)變營銷理念上下功夫，在建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫，在整合營銷資源上下功夫，在搞好售后服務(wù)上下功夫，著力健全完善營銷體制機(jī)制，開創(chuàng)營銷工作新局面，確保實(shí)現(xiàn)龍園茶業(yè)又好又快發(fā)展。
（五）加強(qiáng)宣傳謀發(fā)展
要按照“整體策劃，分步實(shí)施，突出重點(diǎn)，增強(qiáng)效果”的工作要求，進(jìn)一步抓好宣傳工作，營造良好的發(fā)展環(huán)境。要通過公司網(wǎng)站、淘寶商城“龍園號(hào)”旗艦店、宣傳欄、報(bào)紙、宣傳冊(cè)、畫冊(cè)等媒介，加強(qiáng)宣傳，展示成果，擴(kuò)大影響，促進(jìn)“龍園號(hào)”與商家和廣大消費(fèi)者的聯(lián)系與交流。繼續(xù)實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，以省級(jí)茶博會(huì)為重要宣傳平臺(tái)，積極組織參加云南、上海、長春、長沙、青島、南寧、廣州、深圳等地舉辦的茶博會(huì)，不斷提升“龍園號(hào)”品牌的影響力和知名度。
要建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌，就要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，更加注重拓展我們發(fā)展的空間，更加注重發(fā)展的質(zhì)量和效益，也更加注重激發(fā)發(fā)展的活力，更加注重全體員工和廣大經(jīng)銷商共享改革發(fā)展的成果。
四、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證
我們事業(yè)的興衰成敗，在很大程度上取決于是否有一支忠于企業(yè)的高素質(zhì)的經(jīng)營管理隊(duì)伍。企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標(biāo)確定后，員工和經(jīng)銷商就是決定性因素。要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的極端重要性和緊迫性，把它作為事關(guān)企業(yè)發(fā)展全局的十分重要的長期性工作，切實(shí)抓緊抓好。
要加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。龍園茶業(yè)有一個(gè)團(tuán)結(jié)干事的領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子呈現(xiàn)出專業(yè)化、年輕化、高學(xué)歷的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和調(diào)研，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子成員的辦廠能力，堅(jiān)持科學(xué)建廠、依章治廠、民主興廠。班子成員要不斷增強(qiáng)大局意識(shí)、使命意識(shí)，不辱使命、不負(fù)眾望，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工和廣大經(jīng)銷商，努力開創(chuàng)龍園茶業(yè)事業(yè)發(fā)展新局面。
要按照“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、能力強(qiáng)”的工作要求，加強(qiáng)員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)。積極營造“能干事、想干事、干成事”的良好工作氛圍。嚴(yán)格考核制度，能者上、平者讓、庸者下。獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。定期召開年度經(jīng)營管理會(huì)議、營銷工作會(huì)議和職工代表大會(huì)，舉行中秋慰問活動(dòng)和新春團(tuán)拜會(huì)等。加強(qiáng)教育管理，不斷增強(qiáng)員工和經(jīng)銷商的主人翁思想和企業(yè)榮譽(yù)感，全心全意依靠公司全體員工和廣大經(jīng)銷商辦廠。
各位同仁、各位朋友，時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。我們要緊跟時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的潮流，與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而謀，深化改革,加快發(fā)展。回顧過去，我們?yōu)槠D辛創(chuàng)業(yè)，取得可喜成就而深感自豪；展望未來，我們?yōu)槿沃氐肋h(yuǎn)而不敢有絲毫懈怠。形勢(shì)逼人，不進(jìn)則退。
我們要在新的起點(diǎn)上緊緊依靠和團(tuán)結(jié)帶動(dòng)廣大經(jīng)銷商同仁，實(shí)現(xiàn)新的跨越發(fā)展。在建設(shè)高水平有特色的中國普洱茶知名品牌的基礎(chǔ)上，努力建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌，把龍園茶業(yè)建成“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧、幸?！钡募覉@，創(chuàng)造更加幸福美好的生活！
我們的目標(biāo)一定要實(shí)現(xiàn)，我們的目標(biāo)也一定能夠?qū)崿F(xiàn)！謝謝大家！
（龍園茶業(yè)2013年?duì)I銷工作會(huì)議文件材料之一）
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