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——在龍園茶業(yè)2015年營銷工作會議上的講話

（2015年3月28日）

李朝健

三、全面加強隊伍建設，為品牌發(fā)展提供堅強保證

建設中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導品牌，最終建成國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌，是我們的“龍園夢”，是我們?yōu)橹畩^斗的目標。實現(xiàn)這一目標還有很長的路要走，還須在各方面付出艱苦努力，其中最重要的一條，就是要全面建設一只高素質(zhì)、有擔當、講情義、顧大局的員工和經(jīng)銷商隊伍。

發(fā)展的宏偉藍圖確定之后，員工和經(jīng)銷商就是決定性因素。品牌的競爭越來越表現(xiàn)為人才隊伍的競爭，沒有人才，一切都無從談起。建百年品牌，更是需要有一批志同道合、忠于本品牌的精英。

龍園茶業(yè)成立伊始就高度重視隊伍建設，一直把它作為事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事，著力抓緊抓好，取得了良好的成效，一些分廠和分公司的隊伍建設工作還比較突出，值得大家學習。龍園茶業(yè)的發(fā)展過去靠大家，現(xiàn)在和今后仍要靠大家，沒有大家的共同努力，品牌建設只能是一句空話。

當然，我們也清醒地認識到，我們的隊伍建設離新時期品牌發(fā)展要求和廣大消費者的期望還有較大差距，我們必須正視和努力縮短這種差距。我們要在新的起點上全面加強隊伍建設。

在公司領(lǐng)導班子建設上，要加強學習，著力培養(yǎng)和提高班子成員的創(chuàng)新思維能力和戰(zhàn)略思維能力，不斷調(diào)高班子的領(lǐng)導水平和建廠能力。班子成員要加強調(diào)查研究和對外交流，不斷開拓視野，積極吸收、借鑒先進、有益的企業(yè)管理經(jīng)驗特別是茶葉企業(yè)管理經(jīng)驗，取長補短。堅持民主集中制，班子成員要加強溝通，互通有無，確保在重大問題上達成共識。要以公司領(lǐng)導班子的團結(jié)奮進帶動整個公司的高效運轉(zhuǎn)，使龍園茶業(yè)始終沿著正確、科學、健康的發(fā)展方向不斷前進！

在管理人員建設上，要深刻認識到管理人員的中堅骨干作用，積極選拔優(yōu)秀人員充實到管理隊伍，不斷優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，形成合理的層級。要盡力為管理人員創(chuàng)造“想干事、能干事、干成事”的工作環(huán)境，為他們搭建平臺，放手讓他們工作，充分發(fā)揮其主觀能動性。要發(fā)揚民主，注意聽取和吸收管理人員的意見和建議，群策群力地推動龍園茶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

在員工隊伍建設上，要充分認識到員工在我們大家庭中的地位和作用，時刻關(guān)心愛護員工。要穩(wěn)定員工的思想，堅持“以感情留人、以待遇留人、以事業(yè)留人”。要關(guān)注員工的成長，為他們在學習、培訓、外出考察上提供機會和條件。要加強教育管理，努力建設一支“思想好、業(yè)務精、作風硬、能力強”的員工隊伍。

在經(jīng)銷商隊伍建設上，要大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商，不斷健全完善營銷網(wǎng)絡。要加強經(jīng)銷商的教育培訓，不斷提高經(jīng)銷商隊伍的整體素質(zhì)。要珍惜同每位經(jīng)銷商的感情，密切與經(jīng)銷商的聯(lián)系，注意傾聽他們的心聲。要不斷完善經(jīng)銷商管理辦法，嚴格管理，營造公平競爭的內(nèi)部環(huán)境。要努力為經(jīng)銷商工作創(chuàng)造條件，注意扶持省外經(jīng)銷商特別是市場空白區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展，充分發(fā)揮廣大經(jīng)銷商營銷主力軍作用。

品牌的發(fā)展看營銷，營銷的關(guān)鍵在經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是我們營銷工作的主力軍，借此機會，我對廣大經(jīng)銷商同仁提幾點希望：第一，要有發(fā)展的眼光，一切向前看，希望就在前方；第二，要有全局的觀念，唇亡齒寒，不能只顧自己；第三，要有品牌的意識，一榮俱榮、一損俱損，要向愛護眼睛一樣愛護我們的品牌；第四，要有奉獻的精神，吃得小虧，為人為己；第五，要有長久的思想，靜下心來，不朝秦暮楚。

各位同仁、各位朋友！

云茶特別是普洱茶的前景是美好的，但市場轉(zhuǎn)型期，是茶行業(yè)最艱難的時候。轉(zhuǎn)型期一些人會熬不住、看不到未來。但不必太驚慌，畢竟行業(yè)機會遠遠大于危機，“洗洗更健康”。來一次深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)都將得到治理，資源將得到優(yōu)化配置。這將極大地促進普洱茶產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

正如2014年中央經(jīng)濟工作會議指出的那樣，經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，沒有改變我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期的判斷，改變的是重要戰(zhàn)略機遇期的內(nèi)涵和條件；沒有改變我國經(jīng)濟發(fā)展總體向好的基本面，改變的是經(jīng)濟發(fā)展方式和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。我們要認清形勢，增強信心，振奮精神，再創(chuàng)輝煌。

我們相信，只要龍園茶業(yè)主動適應經(jīng)濟新常態(tài)，全面把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，正確認識行業(yè)深度調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，就一定能繼續(xù)走出一條符合自身實際、獨具特色優(yōu)勢的發(fā)展之路，就一定能迎來更加璀璨美好的明天！

我們的“龍園夢”一定要實現(xiàn)，我們每個人的夢想也一定會實現(xiàn)！

謝謝！