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——在龍園茶業(yè)2015年中秋茶話會(huì)上的講話

（2015年9月19日）

李朝健

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，

各位同仁，朋友們：

    下午好！春華秋實(shí)，碩果累累。在這滿載收獲的金秋時(shí)節(jié)，我們?cè)谶@里召開(kāi)龍園茶業(yè)2015年中秋茶話會(huì)，迎佳節(jié)、敘友情、謀發(fā)展，準(zhǔn)備收獲沉甸甸的秋天！首先，我謹(jǐn)代表龍園茶業(yè)向?qū)３糖皝?lái)出席這次會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向辛勤工作在市場(chǎng)一線的“龍園號(hào)”昆明和地州經(jīng)銷(xiāo)商同仁，并通過(guò)你們向“龍園號(hào)”全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商同仁和關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)發(fā)展的各界朋友，表示誠(chéng)摯的問(wèn)候和節(jié)日的良好祝愿！

    自去年下半年始，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，茶葉行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整。受整個(gè)大環(huán)境影響，加之茶葉行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，且國(guó)家嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，茶葉市場(chǎng)漸漸陷入低迷，普洱茶原料價(jià)格也出現(xiàn)回落，廣大茶企和茶商都面臨著較大壓力。如何適應(yīng)新常態(tài)、順應(yīng)新變化，轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求發(fā)展，是擺在我們面前的一個(gè)十分重要而緊迫的問(wèn)題。今年3月我們召開(kāi)的龍園茶業(yè)第五次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，審時(shí)度勢(shì)，明確提出了“建設(shè)中國(guó)普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”的現(xiàn)階段發(fā)展目標(biāo)。

    實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有艱難的路要走，有很多工作需要我們?nèi)プ?，其中最重要的一點(diǎn)，就是要“全面創(chuàng)新、共建共贏”。一方面我們要推動(dòng)全面創(chuàng)新工作，不斷注入發(fā)展的活力、增加新動(dòng)力；另一方面要積極構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用，共同開(kāi)創(chuàng)“龍園號(hào)”品牌發(fā)展新局面。

    借此機(jī)會(huì)，我主要就“全面創(chuàng)新、推動(dòng)發(fā)展”談點(diǎn)個(gè)人想法，供大家參考。

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則就是“優(yōu)勝劣汰”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的根本，是進(jìn)步的靈魂，是一切事業(yè)永葆生機(jī)和活力的源泉。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要想占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，就必須創(chuàng)新，創(chuàng)新才能驅(qū)動(dòng)科學(xué)發(fā)展。

    龍園茶業(yè)1999年成立至今，已自走過(guò)了不平凡的16年。16年來(lái)，我們從一個(gè)大渡崗龍園生態(tài)茶廠發(fā)展成為擁有7個(gè)分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)，從一個(gè)單一制作普洱茶的企業(yè)發(fā)展成為制茶種類(lèi)包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性企業(yè)，并平穩(wěn)度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)危機(jī)，靠的是什么？依靠的因素應(yīng)該說(shuō)是很多的，如質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、文化以及隊(duì)伍等等，但貫徹其中的一條主線是什么呢？我看是“創(chuàng)新”。我們過(guò)去的發(fā)展主要靠創(chuàng)新，現(xiàn)在和今后的發(fā)展更要靠創(chuàng)新。我們要擺脫困境，走出一條健康、持續(xù)的發(fā)展道路，必須緊緊依靠“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”。

    第一，要有創(chuàng)新的精神。有的人把創(chuàng)新看作是冒風(fēng)險(xiǎn)，但我們認(rèn)為不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)企業(yè)是否能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，從表面看取決于它在核心技術(shù)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品和服務(wù)是否受消費(fèi)者歡迎，但從本質(zhì)上看，卻取決于核心技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新能力，只有具備強(qiáng)大的創(chuàng)新精神，才能永遠(yuǎn)傲然挺立于市場(chǎng)之前、行業(yè)之巔。

    第二，要推動(dòng)體制機(jī)制創(chuàng)新。體制機(jī)制實(shí)際上是引導(dǎo)行為的規(guī)范與準(zhǔn)則，“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，但規(guī)矩落后、陳舊，也會(huì)成為一種束縛。因此，企業(yè)必須適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，盡快創(chuàng)新自身的體制機(jī)制，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展。只有通過(guò)體制機(jī)制創(chuàng)新才能使企業(yè)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制更加規(guī)范合理，實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、物等資源的有效配置，提高工作質(zhì)量和效率。

    第三，要推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，成為決定該企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的重要問(wèn)題。市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)限，這是由產(chǎn)品生命周期理論決定的。過(guò)去我們以傳統(tǒng)普洱茶為主，且以生茶為主，以紀(jì)念茶、禮品茶為主，是符合當(dāng)時(shí)發(fā)展條件的。2007年后市場(chǎng)情況變了，我們?cè)诶^承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，研發(fā)、生產(chǎn)了一系列普洱茶快消品、速溶品，如普洱茶膏、茶粉、龍園印象、勐海印象、勐海小金磚、勐海小金沱等，多類(lèi)型、多口味的產(chǎn)品受到市場(chǎng)的歡迎，我們也很快走出了低谷，擺脫了困境。現(xiàn)在茶葉行業(yè)又到了發(fā)展的新節(jié)點(diǎn)，我們要知難而上，穩(wěn)中求進(jìn)，仍然要緊緊依靠創(chuàng)新這個(gè)“法寶”，在產(chǎn)品創(chuàng)新上多下功夫，及時(shí)生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品。

    第四，要推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。通過(guò)16年的發(fā)展實(shí)踐，我們走出了一條符合自身實(shí)際具有自身優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)之路。我們已經(jīng)形成了以代理為主，直銷(xiāo)和代理相結(jié)合，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)和旅游零售市場(chǎng)，線上和線下相結(jié)合的的多渠道、多形式的營(yíng)銷(xiāo)模式，這是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的具有龍園特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。在今年市場(chǎng)不景氣的情況下，我們于今年5月在西雙版納景洪市新建了經(jīng)營(yíng)面積5000余平方米的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”，內(nèi)設(shè)重達(dá)20.6噸、獲大世界基尼斯記錄的世界最大茶柱?，F(xiàn)西雙版納龍園茶業(yè)大世界每天接待游客500余人，成為了版納一道靚麗的風(fēng)景線！我們?cè)缒杲ㄔO(shè)的西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館以及去年建設(shè)的勐海龍園茶業(yè)體驗(yàn)中心，都對(duì)龍園茶業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。多年來(lái)，我們一直堅(jiān)持區(qū)域代理制度，積極發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，有計(jì)劃、有步驟的在全國(guó)乃至國(guó)外推廣“龍園號(hào)”品牌，取得的可喜成績(jī)是有目共睹的。今后，我們要進(jìn)一步理順營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系，加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)控，充分調(diào)動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，把龍園營(yíng)銷(xiāo)工作提高到一個(gè)新的水平。應(yīng)該說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，我們大有文章可做！

    各位同仁，各位朋友！不斷變化的市場(chǎng)需求，決定了企業(yè)必須不斷推動(dòng)創(chuàng)新。行業(yè)好與不好不能只看現(xiàn)在，應(yīng)該放眼未來(lái)。因此，在危機(jī)下企業(yè)怎么發(fā)展，不要依賴外部的變化，必須依靠自身的變化。我們要緊跟市場(chǎng)日新月異的發(fā)展步伐，在品質(zhì)和特色上下功夫，在營(yíng)銷(xiāo)、文化和隊(duì)伍建設(shè)等方面下功夫，努力創(chuàng)新、全面創(chuàng)新，不斷為品牌發(fā)展注入新活力、增加新動(dòng)力，唯有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

    朋友們，前進(jìn)的道路不可能一帆風(fēng)順，“龍園夢(mèng)”不可能一氣呵成，成功不可能一蹴而就，我們還需要不懈努力堅(jiān)持發(fā)展、艱苦奮斗推進(jìn)發(fā)展、改革創(chuàng)新提升發(fā)展。我相信，過(guò)去我們甘苦與共，聚沙成塔，成就了輝煌的今天；現(xiàn)在我們齊心協(xié)力，匯聚智慧，一定能創(chuàng)造更加光輝燦爛的明天。

    最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、同仁和朋友們事業(yè)騰飛，祝愿大家中秋快樂(lè)、闔家幸福、身體安康！祝愿我們的合作更緊密、更和諧、更加卓有成效！

    謝謝大家！