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2015年12月25日，龍園茶業(yè)在昆明邦盛茶城召開2015年品牌發(fā)展座談會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“座談會(huì)”）。座談會(huì)的主題是：營(yíng)銷創(chuàng)新與品牌發(fā)展。

座談會(huì)由云南省茶葉流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、云南省茶葉商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康先生主持。他首先代表龍園茶業(yè)董事長(zhǎng)李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生對(duì)與會(huì)昆明經(jīng)銷商，并通過他們向“龍園號(hào)”全國(guó)經(jīng)銷商表示衷心的感謝！

去年12月1日，龍園茶業(yè)在這里召開了龍園茶業(yè)2014年品牌發(fā)展座談會(huì)，研究討論了“加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)品牌發(fā)展”問題，在轉(zhuǎn)型上提出了兩點(diǎn)要求，一是從粗放型管理向集約型管理轉(zhuǎn)變，二是從低成本戰(zhàn)略向差異化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；在升級(jí)上提出“打造具有自身特色、相對(duì)完整的普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈”，提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

去年12月的今天，龍園茶業(yè)在昆明世紀(jì)金源酒店承辦了云南省茶葉流通協(xié)會(huì)2014年會(huì)暨“轉(zhuǎn)型升級(jí)與品牌發(fā)展”論壇，在論壇上重點(diǎn)談了“轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”的問題。

今年3月，龍園茶業(yè)在勐海國(guó)威酒店召開第五次營(yíng)銷工作會(huì)議，明確提出了“建設(shè)中國(guó)普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”的現(xiàn)階段發(fā)展目標(biāo)。

2015年就要過去了，為了認(rèn)真貫徹龍園茶業(yè)第五次營(yíng)銷工作會(huì)議和2015年中秋茶話會(huì)精神，為明年3月龍園茶業(yè)第六次營(yíng)銷工作會(huì)議的召開作調(diào)研，龍園茶業(yè)組織召開2015年品牌發(fā)展座談會(huì)，總結(jié)工作，分析形勢(shì)，暢談未來，謀劃發(fā)展。

圍繞座談會(huì)主題，經(jīng)銷商代表都本著對(duì)“龍園號(hào)”品牌負(fù)責(zé)和自己負(fù)責(zé)的精神，以主人翁的姿態(tài)和飽滿的熱情，各抒己見，暢所欲言。

會(huì)議氣氛熱烈，大家積極建言獻(xiàn)策，針對(duì)龍園茶業(yè)營(yíng)銷改革和品牌創(chuàng)新發(fā)展，提出了許多寶貴的意見和建議。

與龍園茶業(yè)有著10余年密切合作關(guān)系的謝仕玲女士、湛鴻怡女士、聶敏女士、戴學(xué)建先生等與會(huì)代表真誠(chéng)表達(dá)了自己對(duì)“龍園號(hào)”品牌的深厚感情，表示自己今后將繼續(xù)一心只做“龍園號(hào)”，對(duì)龍園茶業(yè)的發(fā)展始終充滿信心!

王廷愛先生、趙凱先生、李國(guó)銀先生和班淑珍女士等與會(huì)代表紛紛發(fā)言，分析存在的困難和問題，暢談發(fā)展的美好前景！

聽完大家的發(fā)言后，龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康先生談了自己的一些想法。他首先簡(jiǎn)要回顧了龍園茶業(yè)2015年的營(yíng)銷工作。2015年龍園茶業(yè)結(jié)合自身實(shí)際，依托自有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持傳統(tǒng)和創(chuàng)新，積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，取得了新的成效。概括為：總體平穩(wěn)，運(yùn)轉(zhuǎn)良好，穩(wěn)中有增，亮點(diǎn)頻出。

特別值得一提的是，今年龍園茶業(yè)新建了高端大氣、經(jīng)營(yíng)面積7000余平方米、擁有世界最大茶柱（重達(dá)20.6噸）的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”，每天接待游客500余人。另外，積極響應(yīng)云南省綠色環(huán)境發(fā)展基金會(huì)、云南省茶葉流通協(xié)會(huì)“保護(hù)云南古茶樹”號(hào)召，在騰訊“99”公益日為該項(xiàng)目籌款46萬元（含龍園茶業(yè)自己捐款24萬元）等。

當(dāng)前，普洱茶市場(chǎng)發(fā)展有幾點(diǎn)值得關(guān)注：一是市場(chǎng)日趨成熟，消費(fèi)更加理性；二是消費(fèi)升級(jí)，更注重品質(zhì)，尋求差異化產(chǎn)品，大多消費(fèi)者不太相信物美價(jià)廉；三是消費(fèi)圈層化，更加注重口碑營(yíng)銷、粉絲營(yíng)銷。

他談到，當(dāng)前機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與壓力同在。受整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、供大于求的影響，加之國(guó)家嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)，高端茶、禮品茶銷售影響較大等，2015年茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求較往年明顯下滑，特別是南方傳統(tǒng)普洱茶銷區(qū)受到的影響尤為明顯。

同時(shí)，也有著良好的發(fā)展條件，危機(jī)背后往往孕育著新的重大機(jī)遇。一是“十三五”時(shí)期我國(guó)將全面建成小康社會(huì)；二是云茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展；三是龍園茶業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)厚重；四是5年?duì)I銷改變?nèi)〉弥卮筮M(jìn)展；五是員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍穩(wěn)定。

龍園茶業(yè)當(dāng)前和今后一段時(shí)期的主要任務(wù)，就是要主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，積極構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，共建共享，同時(shí)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

他說，2016年龍園茶業(yè)營(yíng)銷工作將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的基調(diào)，總體要求設(shè)想為：建品牌、調(diào)結(jié)構(gòu)、重創(chuàng)新、穩(wěn)增長(zhǎng)。工作思路設(shè)想為：主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)變化，著力推動(dòng)全面創(chuàng)新，努力構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。處理好質(zhì)量與品牌、規(guī)模與效益關(guān)系，堅(jiān)持兩手抓，一手抓傳統(tǒng)經(jīng)銷代理，一手抓茶旅游、茶文化建設(shè)，積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

主要措施設(shè)想為：一是完善理念講發(fā)展。牢固樹立5個(gè)發(fā)展理念：創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展；二是轉(zhuǎn)型升級(jí)謀發(fā)展；三是提質(zhì)增效保發(fā)展；四是創(chuàng)新營(yíng)銷促發(fā)展。多形式、多渠道地開展?fàn)I銷工作，堅(jiān)持直營(yíng)和代理相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合、批發(fā)巿場(chǎng)與旅游市場(chǎng)相結(jié)合。

他強(qiáng)調(diào)，要深化營(yíng)銷改革，推動(dòng)品牌發(fā)展。龍園營(yíng)銷改革自2011年全面開展以來已進(jìn)行了5年，成績(jī)有目共睹。要在原有基礎(chǔ)上深化營(yíng)銷改革，為“龍園號(hào)”品牌健康發(fā)展提供持久動(dòng)力。營(yíng)銷改革只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)。要堅(jiān)持立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，本著既尊重歷史，又兼顧現(xiàn)實(shí)的原則，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)營(yíng)銷改革，努力推動(dòng)品牌發(fā)展。

結(jié)合龍園茶業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，他提出了包括積極構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體在內(nèi)的深化營(yíng)銷改革的九條意見，并對(duì)“龍園號(hào)”廣大經(jīng)銷商提出了六點(diǎn)希望：第一，要有堅(jiān)定的信心；第二，要有全局的觀念；第三，要有品牌的意識(shí)；第四，要有創(chuàng)新的精神；第五，要有進(jìn)取的態(tài)度；第六，要有長(zhǎng)久的思想。

龍園營(yíng)銷中心有關(guān)人員和“龍園號(hào)”昆明31家經(jīng)銷商代表參加了座談會(huì)。