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1月6日下午，龍園茶業(yè)在昆明世紀(jì)金源大飯店召開 “龍園茶業(yè)成立15周年慶典暨2014年?duì)I銷工作會(huì)議”。會(huì)議旨在回顧龍園茶業(yè)15年跨越發(fā)展的光榮歷程，深入分析面臨的形勢(shì)和任務(wù)，認(rèn)真制定實(shí)施新一輪品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在新的起點(diǎn)上開創(chuàng)“龍園號(hào)”品牌發(fā)展新局面；全面總結(jié)“龍園號(hào)”營(yíng)銷模式第一輪改革3年來(lái)特別是2013年以來(lái)的主要成績(jī)和基本經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定信心，明確推進(jìn)營(yíng)銷改革的新思路、新措施和新辦法，不斷開創(chuàng)營(yíng)銷工作新局面。

龍園茶業(yè)總部領(lǐng)導(dǎo)，各分廠和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，來(lái)自全國(guó)20余個(gè)?。ㄊ校┑摹褒垐@號(hào)”經(jīng)銷商代表，龍園營(yíng)銷中心全體人員，西雙版納州茶文化傳播中心、勐海龍園茶業(yè)體驗(yàn)中心有關(guān)人員和職工代表參加了慶?；顒?dòng)。

會(huì)上，李朝健總經(jīng)理作了題為《同心同德  改革創(chuàng)新  為開創(chuàng)龍園品牌發(fā)展新局面而奮斗》的講話。他全面回顧了過去15年的工作，充分肯定了7個(gè)方面的成績(jī)，即辦廠效益大幅提升，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，質(zhì)量不斷提高；機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)取得顯著成效，辦廠能力不斷提高；企業(yè)文化建設(shè)取得明顯成效，凝聚力、整合力不斷增強(qiáng)；營(yíng)銷工作邁上新臺(tái)階，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷健全；品牌建設(shè)取得顯著成效，品牌戰(zhàn)略意識(shí)不斷増強(qiáng)；宣傳和對(duì)外交流工作成效明顯，品牌的影響力和知名度不斷擴(kuò)大和提升。15年的成就集中為一點(diǎn)，就是龍園茶業(yè)通過不斷地探索和實(shí)踐，走出了一條符合自身實(shí)際獨(dú)具特色優(yōu)勢(shì)的跨越發(fā)展之路。

他深入分析了面臨的形勢(shì)，強(qiáng)調(diào)既不能走過去松散管理，經(jīng)銷商“只知進(jìn)價(jià)，不知賣價(jià)”的老路，也不能走不顧歷史，標(biāo)新立異的所謂“直路”。在發(fā)展的道路上，沒有捷徑可走。要尊重歷史，注重現(xiàn)實(shí)，既立足當(dāng)前，又著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。要堅(jiān)持繼承創(chuàng)新，在新的實(shí)踐中不斷賦予企業(yè)發(fā)展新的內(nèi)涵，不斷創(chuàng)新發(fā)展理念和發(fā)展模式，走符合自身實(shí)際具有龍園特色的發(fā)展之路。

他說(shuō)，龍園茶業(yè)的根本任務(wù)，是要適應(yīng)新的形勢(shì)，朝著現(xiàn)代化的企業(yè)方向，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代和企業(yè)轉(zhuǎn)型，全面建設(shè)國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌。當(dāng)前的首要任務(wù)，是要樹立新形象，建設(shè)新龍園。要解放思想，穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷改革，進(jìn)一步整合營(yíng)銷資源，理順和拓展?fàn)I銷渠道，充分發(fā)揮經(jīng)銷商營(yíng)銷主力軍作用，把龍園營(yíng)銷工作提升到一個(gè)新的水平，從而不斷增強(qiáng)龍園茶業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)前和今后很長(zhǎng)一段時(shí)期，要根據(jù)自身發(fā)展實(shí)際，在建設(shè)國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流的普洱茶品牌目標(biāo)基礎(chǔ)上努力實(shí)現(xiàn)新的要求。

他要求，要在新的起點(diǎn)上開創(chuàng)品牌發(fā)展新局面。要認(rèn)真制定實(shí)施品牌發(fā)展“三步走”戰(zhàn)略。第一步，全面建設(shè)（2014--2018）。第二步，重點(diǎn)突破（2019-2023)。第三步，全面建成（2024-2028）；要深入推進(jìn)以營(yíng)銷改革為重點(diǎn)的全面改革；要大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)；要積極推進(jìn)美麗龍園建設(shè)；要切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

龍園茶業(yè)副董事長(zhǎng)李朝康在會(huì)上作了題為《堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷改革  不斷開創(chuàng)龍園營(yíng)銷工作新局面》的講話。

他認(rèn)真總結(jié)了龍園營(yíng)銷改革三年來(lái)取得的主要成績(jī)，提出了深入推進(jìn)營(yíng)銷改革的思路和措施。面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)新要求，深入推進(jìn)營(yíng)銷改革，關(guān)鍵是要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷管理和理順銷售渠道，進(jìn)一步形成結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品體系和相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格體系，進(jìn)一步明確各直屬營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和各授權(quán)經(jīng)銷商的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)一步形成公平競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)龍園品牌發(fā)展活力，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷工作的水平和能力。

他強(qiáng)調(diào)，深入推進(jìn)營(yíng)銷改革，要堅(jiān)持和完善有龍園特色的營(yíng)銷體制，以集中統(tǒng)一銷銷售模式為主，多種銷售方式并存；要加強(qiáng)營(yíng)銷管理，理順營(yíng)銷渠道，避免沖突和內(nèi)耗；要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成特色鮮明、富有生命力的產(chǎn)品體系；要加強(qiáng)產(chǎn)品管理和價(jià)格監(jiān)督，保證產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一性和相對(duì)穩(wěn)定性；要鞏固省內(nèi)市場(chǎng)，繼續(xù)堅(jiān)持向云南省外傾斜制度，重點(diǎn)扶持省外經(jīng)銷商的發(fā)展；要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，加大網(wǎng)上宣傳力度；要大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，積極建設(shè)企業(yè)核心價(jià)值體系；要積極實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大和提升品牌的影響力和知名度；要大力加強(qiáng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。

會(huì)議對(duì)2013年度營(yíng)銷工作先進(jìn)單位和達(dá)標(biāo)單位進(jìn)行了表彰，龍園茶業(yè)濟(jì)南營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人張波、龍園茶業(yè)昆明直屬營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人陳東、龍園茶業(yè)大連直屬營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人騰明代表先進(jìn)單位在會(huì)上作了經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。會(huì)議還對(duì)第二輪第一批“龍園號(hào)”授權(quán)經(jīng)銷商頒發(fā)授權(quán)證書和授權(quán)牌。